SaaS企业如何正确PLG战略是否适合自己？

9 年报告当中的数字：

在网络服务后期，以同一整整却是可以愈加精彩地取得有关却是任何事物的所需知识。该该软件线的自由选择如此之多，以至于以同一整整比以往任何时候都愈加更易比起和对比任何产品线。

除了精彩借助的战斗能力基本上，以同一整整许多产品线还提供完全免费增值服务，其他用户可以通过它深入洞察产品线本身。

当你把所有这些统计图表以及其他用户和你的竞争对手以产品线为分庭抗礼的渐进，你可以清楚地看得见，PLG 一天比一天变得愈加突出。

有别于PLG思路三大主张

无论自由选择任何的较快增长思路，都无论如何优先基于你并不需要克服的其他用户整体状况，单独这个基础，再好的较快增长思路也但会失去正向。

另外，在开始建立PLG思路同一整整，你并不需要再次回答一般而言这三个整体的不足之处：

1、在卖出部门从未默许借助之同一整整，您的买家能否较快体会“啊哈！” 关键时刻？

2、对于您一定会克服的状况，您的买家有否有正因如此一种系统设计？

3、目标的产品有否包括较快的发展的当中小中小企业和当领头羊的产品美国公司？

如果这三个状况你的答案都是响亮的“是”，那么恭喜！您的美国公司可以通过以产品线为分庭抗礼的较快增长战略目标蓬勃的发展。

如果不是，你无论如何草率且仔细地回避PLG这个思路有否适合你的中小企业战略目标。

我希望以上这三个状况只能借助你避免掉入PLG炒作的行列当中，从而同步进行判断中小企业有别于 PLG 有否是你创业的正确思路。

以产品线为分庭抗礼的较快增长战略目标的 3 项指导主张

1. 在卖出部门从未默许借助之同一整整，您的买家能否较快体会“啊哈！” 关键时刻？

其他用户较快的转回“啊哈”关键时刻，问到商业价值借助整整 (TTV) 较高。

换句话说，您的买家可以在用到您的产品线或系统设计后的几分钟内，从与您的产品线或者系统设计互动当中看得见一些商业价值。

这种让其他用户在短期内较快辨认出产品线商业价值以及只能克服其他用户紧迫的状况，很更易在其他用户群体当中形成口碑传播效应，像病毒式的染病，较快的让你的产品线只能在短期内占领其他用户的潜意识和自由选择正向。

但并非每家SaaS美国公司都能明白这一点，有些产品线商业价值的辨认出是并不需要SaaS中小企业同步进行协助的，相比较是当你的目标其他用户并不需要你的借助时，下面是一些常见的并不需要借助的场景：

IT 或运营设计团队的工程师/成员似乎并不需要借助，通过借助他们在用到产品线的过程当中完成一些重要的配置工作。

引入一个全新的概念或者是克服的产品新的状况，在一时期是并不需要投入生产大量的整整和心力同步进行培训和卖出支持，例如举个例子，当GDPR（一般图表保护条例）是由欧盟通过，许多电子商务部门必须学但会如何解释和借助其他用户愈加好的用到产品线。

2. 对于您一定会克服的状况，您的买家有否有正因如此一种系统设计？

以产品线为导向的较快增长一般来说于“混杂”或“借助于”的状况：

如果多种不同的设计团队可以针对同一状况转售并实施多种不同的系统设计，那么它就是去当中心化的。如果整个美国公司（或者最少是一个子美国公司）在任何时候都只能有一个系统设计，那么它就是集当中式的。

如果一个设计团队/美国公司可以同时尝试针对同一状况的多种系统设计，则它是借助于化的。

例如，Carta为极其集当中的状况提供了股权管理系统设计。然而，像 Asana 这样的方法学用以可以克服混杂和借助于化的状况。

如果你的产品线克服了一个混杂或借助于化的状况，你可以让一个小设计团队结合美国公司时至今日所花钱的任何什么事，自己尝试你的系统设计。这是自助式产品线体会的很好分设。

注意：一个小设计团队可以单独完成的什么事也似乎因美国公司的生产能力或保守程度而有很大差异。

3. 您的目标的产品有否包括较快的发展的当中小中小企业和当领头羊的产品美国公司？

如果您的产品线只对大型中小企业和政府机构无论如何有商业价值，您首先并不需要洞察他们如何“尝试”新该软件。

如果他们对所有供应商评量都有充实的系统设计，例如：在完全免费产品线下线之同一整整并不需要同步进行确保安全审查和IT部门负责人同步进行完全免费下线签字、大方向等。

那么这种以产品线为导向的较快增长思路似乎不是您中小企业的正确战略目标。

我们都清楚，SaaS中小企业的产品线一定会取得这些买家的有别于，大部分是单靠PLG思路还不行，你还并不需要一个出色的卖出设计团队以及合作伙伴关系和经销商渠道。

另一方面，SMB/当领头羊的产品买家适合于以产品线为分庭抗礼的较快增长，但似乎不是每个美国公司都有吸引力的细分的产品。

除此以外的状况，在多种不同的中小企业生产能力当中，克服的商业价值也但会不一。例如，咖啡店 50 人的美国公司不并不需要在该软件上同步进行大量投资来管理设计团队不确定性管理评量和获取员工相应，但咖啡店 5,000 人的美国公司但会辨认出它至关重要。

写出在最后的话

通过有别于 PLG 战略目标，美国公司已经只能用到自己的产品线来建立稳定的情愿其他用户和支持者的渠道，然后他们可以将其转化为订阅买家。

除了高效基本上，PLG 还通过消除在基本上电子商务和卖出活动上花费大量银行贷款的并不需要来降较高间接成本，这可能是众所周知的双赢。

但PLG 并不意味着卖出设计团队的终结。

相反，PLG 改变了卖出和买家成功的配角，并最小限度地下降了这两个配角之间的区隔。

卖出部门必须回避人们已经如何用到产品线和用到频率来确切有否有似乎同步进行卖出。

卖出亦然不太关怀电子商务被录取蛛丝马迹 (MQL)，而愈加关怀产品线被录取蛛丝马迹 (PQL)。他们并不需要充当顾问，甚至在其他用户支订阅用之同一整整就鼓励有别于。

本文来自账号公众号“ToB产品线国际化研习社”（ID:tobyanxishe），作者：大D，36锶经授权发布。

。

银川哪家白癜风医院
广安治白癜风哪里最好
宜春哪里治白癜风最好