慢速手，稳和难

用到。同一时间述网络从业者民之间团体得知《凤凰卫视十一人》，通常融资标准型的App但会重点项目用到地放来获客，例如买菜，普通用户现场下单，当场但会通过系统拍照这些普通用户的迨购率来进行效果考核。

愈来愈快在手财务报告盈利电话但会当中，程一笑透露，对于年初内总容量大的上升依然信心，自始稳步朝着当中长期4亿DAU的最终目标迈进。

听闻愈来愈快在手也在认真地放，同一时间述网络从业者民之间团体评价称“愈来愈快在手急了。”但确实是，而今是愈来愈快在手，包括抖音、B两站在内的概要标准型App近来都开始认真地放，无论如何这些和平台都是以线上获客居多，“线上容量大见顶了，只能农地放这样的方式去发掘新近普通用户。”

愈来愈快在手还来进行了企业方式也的转变，积极拓展广告宣传收益潜力。

愈来愈快在手目同一时间收益分为三大板块，以广告宣传居多的线上广告宣传宣传、现场直播及以一两站式居多的其他收益。其当中，线上广告宣传宣传企业收益上升相对于来说，2021年这项企业为愈来愈快在手贡献427亿元收益，占到总收益比54.2%，增加值上升95.2%，四季度收益132亿元，环比上升21.3%。无论如何一年，曾受监管影响，网络和平台的广告宣传收益发挥大多不理想。

愈来愈快在手售票厅在2020年9年初将双列方式也改成与抖音一样的列于信息流方式也，双列是普通用户有意选择概要，列于是普通用户被动做概要，更有普遍视为列于方式也愈来愈简便广告宣传放送。这个方式看起来奏效了，愈来愈快在手在此后迎来广告宣传收益大略为上升。2020年四季度，愈来愈快在手的线上广告宣传宣传企业收益占到比首次至少现场直播企业，此后，这项企业收益占到比以前在提升。

目同一时间愈来愈快在手在广告宣传收益上和抖音也还依赖于相对于来说差别，抖音在2021年一季度支全垒的广告宣传收益就至少310亿元。

但是投资者市场从未认可愈来愈快在手的共同努力。摩根士丹利视为，市场对于愈来愈快在手的预期从未见底，愈来愈快在手无论如何6个年初的组织驱动程式修改，放动了变现和开始运行效率，同时，愈来愈快在手的广告宣传企业直到现在有发掘空之间，2021年愈来愈快在手广告宣传市场份额将近4.9%，普通用户用到之间隔时之间的市占到率将近11%。摩根大通预计愈来愈快在手将在最后几个季度营利小规模向好。

愈来愈快在手想要实现顶多有利于，营收减小的同时，还需降低效率。财务报告标示出，愈来愈快在手从未有降低效率的发展趋势，但并不相对于来说，从全年将近字来看，愈来愈快在手亏损还在加剧，2021年愈来愈快在手年收益811亿元，增加值上升37.9%，经修改净亏损188.5亿元，亏损略为增加值扩展到139%。

2 裁减效率

愈来愈快在手的效率小黑是放广及广告宣传花销，其次是收益分成效率。这两项效率的改进空之间并太大，从业者竞争者白热化，获客效率很低居不下；收益分成比例相对于固定，随着收益减小，这项效率也但会跑去调高。此外，服务器、物业设备、缴付渠道在利息等，都是固定效率，难以改进。

愈来愈快在手的另一项主要效率是文书内部人员效率。无论如何几个年初，有关愈来愈快在手去职的立即慢慢。多位愈来愈快在手管理层得知《凤凰卫视十一人》，愈来愈快在手从2021年底陆续去职，春节长期暂停了，年后又暂时开始。

多位愈来愈快在手管理层提及，去职同一时间，愈来愈快在手从未注意到了相对于来说文书内部人员看上去的情况。如果要降本增效，减员必不可少。

在2020年中后期至2021年当中，愈来愈快在手来进行了文书内部人员大扩充。愈来愈快在手财务报告标示出，2020年6年初，愈来愈快在手共有正职管理层16387名，到适逢中后期上升至21499名，到2021年6年初，又减小至27125名。12个年初之当中，愈来愈快在手管理层将近量上升了65%。此次财务报告当中从未谈及最更进一步管理层将近量。

愈来愈快在手相关法律顾问得知《凤凰卫视十一人》，愈来愈快在手并未大略为去职，只是企业修改带来的文书内部人员改进，一些管理层因为换了企业线和职位，不适应而选择有意去职。

一位在愈来愈快在手文书工作5年的管理层向《凤凰卫视十一人》透露，目同一时间美国公司“改进”依旧在暂时，“各个主管都有量化，一两站式、一些公司和该游戏设计团队去职力度愈来愈大。”他个人的观感是，最低规模和外界谣言的30%差不太多。他说，愈来愈快在手校招规模年初内相对于来说提高，包括他所在设计团队在内，部分设计团队暂停招聘。

曾受到文书内部人员修改仍要不确定性影响，有不少管理层有意去职，他透露，在去年去职量化刚刚下达时，助手之间文书工作文化氛围接连紧张，为了避免被“改进”，设计团队之间竞争者极为相当严重，然而当去职时之间线变大，剩下的助手反而“躺平”了，“过去也不内卷了，无论如何十点过去八点就能下班，方案和文书内部人员频繁变动让大家都在等这段动荡的时之间无论如何。”

他视为去职的分水岭在去年上半年文书内部人员大略为膨胀当后期就接踵而至了，“当时为了扩张，不少人是双倍薪水从外头挖来的，这是不可小规模的，愈来愈快在手人浮于事太过相当严重。”

一位从另一家网络生产商跳槽去愈来愈快在手的管理层得知《凤凰卫视十一人》，愈来愈快在手证券交易所同一时间后，很多网络人都将愈来愈快在手评为“庆幸的美国公司”，因为文书内部人员将近量至少了企业真实需求量，所以六倍文书工作量偏低，但同时给以又最好。

愈来愈快在手财务报告但会当中，愈来愈快在手CFO金秉提及，但会进一步改进人效效率，进一步提高精细化行政。

除了“改进文书内部人员”，愈来愈快在手的管理层福利也在缩水，包括取消订阅三餐，提高房补等。财务报告当中标示出，2021年三季度，愈来愈快在手管理层福利花销为60.9亿元（包含以持股为典范的薪酬花销），四季度为58.6亿元，这是愈来愈快在手首次注意到管理层福利花销金额下跌。

愈来愈快在手需“广告宣传”，这是许多愈来愈快在手管理层的共识，但相应而来的是管理层个人的收益曾受损。一位愈来愈快在手管理层提及，他虽然未被裁，但是薪水下调了20%，且之同一时间每个年初有2000元房补被取消了。

3 转标准型阵痛

同一时间述愈来愈快在手文书工作5年的管理层提及，和证券交易所同一时间比，愈来愈快在手小得多的巨大变化是无论如何冷漠且专注于事的文化氛围完全绝迹了，“过去就是要盈利，所有的文书工作量化都是为了盈利。”

一些愈来愈快在手上的体育新近闻们出发点到了巨大变化。一位在愈来愈快在手上现场直播卖水果的体育新近闻有80万Fans，但是他的现场直播之间之当中拍照人将近只有30几个，比他Fans将近只有1万时还少，“那但会儿现场直播之间之当中都有几百人”。他说同行之当中，200万Fans的体育新近闻，现场直播之间人将近甚至还不如他。他的Fans将近大略为很低企，但现场直播收益却启动时大略为下跌。

他视为，这是愈来愈快在手转换方向的结果。“无论如何是服务标准型的，认真得好，和平台就给容量大，过去不管你认真得好不好，容量大都靠花钱买，不买就未。”

但一位愈来愈快在手民之间团体透露，一些体育新近闻的关注度和收益下跌可能有很多，过去愈来愈快在手的容量大主要来源于三个方面，体育新近闻自己积累的私域容量大、和平台算法放荐的公域容量大，以及花钱买容量大。2021年以同一时间，愈来愈快在手的体育新近闻们愈来愈多的是“野蛮生长”，容量大红利相对于较多，现代能获得容量大可能会有运气因素。但过去愈来愈需专业度，包括如何认真出愈来愈有吸引力的概要，以及愈来愈好的开始运行自己的私域。

他同时透露，愈来愈快在手拿出来认真一些公司的容量大比例并不很低，很低同行，且愈来愈快在手极为回击。“有很多体育新近闻仅靠私域就能有容量大，他们可以不在愈来愈快在手上花一分钱，愈来愈快在手也不但会去截断这部分容量大，私域以前是愈来愈快在手的典范。”

愈来愈快在手奉行的价值观是“把注意力以普惠的方式像阳光一样洒向愈来愈多的人”。也因此在愈来愈快在手开始运行的同一时间几年，以前依然双列方式也，且算法放送相对于回击，让容量大愈来愈多给到腰部的体育新近闻们。效果是，在愈来愈快在手上，普通用户能看到愈来愈多并不相同类别的概要，而非只有爆款概要。

尽管愈来愈快在手合理化还在加大对当中腰部概要的取得成功，但有愈来愈多爆款概要，才能愈来愈必需的减小广告宣传收益。容量大越来越稀缺，坚持“普惠”并非易事。

无论是容量大还是收益，先同一时间都需用将近字来量化，在粗壮录像带领域，刷容量大、认真将近据等等操作似乎难以避免。

一位享有10多年广告宣传从业者经验的同一时间愈来愈快在手民之间团体得知《凤凰卫视十一人》，一般来说，曾受到双十一广告宣传投放大略为减小影响，录像带和平台四季度收益上升是普遍现象，“但也只是将近据。”

他以自己曾有作准备过的一场系列产品冠名文艺来生动；也，“这个系列产品在愈来愈快在手认真投放，和平台为其所设任务，账号一天调高了百万Fans，现场直播之间还是只有100百余人，这是因为大家只是为了认真任务去点关注，这个将近据拿出来一看尤其厉害，但真自始的效果未多少。”

文艺来生动对于和平台带来效果并未延续性，在财务报告之当中的发挥就是慢慢上升的广告宣传宣传开支。根据财务报告将近据，2021年，愈来愈快在手的销售效率为470.52亿元，较2020年同类标准型上升34.58%；由于放广产品的花销减小以及系列产品广告宣传宣传文艺来生动等的花销减小，愈来愈快在手2021年的销售及广告宣传宣传花销由2020年的266亿元减小66%至2021年的442亿元。“广告宣传宣传开支钱花进去了，两站内因应不到位，整体效率很低。普通用户如何在这个和平台上停下来？这是小得多的疑问。”

他视为，这是因为在表面上两大不足造成的。“Fans调高了那么多而现场直播之间未人，为什么但会这样？因为未人友善实际转成，各个企业之之间都是连到的。”

愈来愈快在手在表面上正因如此相当严重是很多愈来愈快在手管理层的并不相同出发点，例如，愈来愈快在手售票厅负责拉新近，一些公司设计团队的最终目标是获得收益，一两站式设计团队的最终目标是GMV（成交金额），相互之之间欠缺必需因应。

同一时间述近愈来愈快在手的投资商视为，这些疑问确实依赖于，但并非不能解决。“目同一时间和最后太久，粗壮录像带都是极为好的赛道，有来生跃且广为的普通用户，有现场直播、一两站式、广告宣传、该游戏等很低频融资来转回容量大转成，即使有一些疑问，即使有结构性强劲的竞争者对在手，愈来愈快在手的价值直到现在很突出。”

对于投资者市场来说，愈来愈快在手从未走在了自始确的交通设施上：效率构造改进，广告宣传收益还有发掘空之间；对于愈来愈快在手的很低管们来说，在网络美国公司股票价格一落千丈的环境下，能够维持股票价格稳定不胜枚举更易；对于愈来愈快在手的管理层们来说，出发点可能会是他们的迫切时刻。

作者为《凤凰卫视》记者

本文来自微信公众号 “凤凰卫视十一人”（ID：caijingEleven），作者：刘以秦 顾翎羽，撰稿：谢丽容，36氪经授权发行。

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