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中产男士收割机，怼上耐克了

发布时间：2025-10-18

lulemon的数据资料表现也很亮眼眶，疫情期间营业收入依旧保持着个位数增速，反为为仅次于爱迪约达、阿迪约达斯的革新近运动服饰巨头。截至3月初29日，lululemon的净资产为448亿美元，比之2007年上市时的16亿美元翻了28倍，去年11月初时，还一度约超越过600亿美元的不够巅峰。

1998年，lululemon由创始人Chip Wilson在加拿大列治文创立。短短二十多年的整整那时候，凭借一条小小的修行者短裤，它从籍籍无名之辈，迅速反为为长为可与行业龙头叫板的新近贵。人们流泪纳闷：这个“那时候面产农作机”系列其产品，到底凭什么？

被lululemon农作的十万个理由

这正因如此的人大抵分两种，一种是lululemon的FANS，用金钱去坚定不移真心的发愿；另一种则是对这种狂热成因不甚解释的一般来说人——“一条看似平平无奇的修行者短裤，何德何能要买进上千”？

在lulu真心好者们也许，不够高品质是第一要旨。

诚如《lululemon革新近运动短裤反为为瘾者》一文所说，系列其产品的毫无疑问迷恋者们都会以微米为尺度对地毯进行深度学术研究， “纤维素莱卡含有将提不够高弹力，双前端针织内部结构包括强大的支撑力和覆盖力，不都会产子卷边成因，而去粪配件的奥妙则在于纯银通过衣物那时候面的热力与液体发子氧化”。

就像护肤品社会所那时候面有“反为为份党”，lululemon的社会所也对其地毯稳定性颇有学术研究。/小红书@桃乐丝儿

一个合格的lululemonFANS，没道理不对它的各种地毯及优点如数家珍。

在此之同一时间，我以为正因如此的地毯只有核桃、聚酯纤维素、氨纶、锦纶这些等闲之辈。在小红书恶补了lu学知识后，我记住了它家的nulu软糯亲肤，rulu软绵温暖，nulux排汗速干，luxtreme刚性不够高、两端力强……尽管在我眼眶那时候它们都长得一模一样。

在FANS也许，钟真心的系列其产品很懂得妇女的细腻心思，裆部的额外硬质补救了尴尬的三角区厚实缺陷，穿着外侧的相接部位能不够好勾勒体格，有人甚至闲聊引述“lululemon一身穿，训练痕迹非常少三年”。

但不感兴趣国产“鲨鱼短裤”的小镇青年不都会同意这种说法。在不少人也许，lululemon都未具备什么断层显现出道的“一个的中心科技”，让人们数以万计为其不够高溢价要买的，不够多是源于它与众不同的促销方式也。

百元一条和千元一条的修行者短裤，真的有那么大区别于吗？/图虫意念

和大多数革新近运动系列其产品选择邀请众多明星代言、问世联名款商品不同，从创立初期开始，lululemon就选择了通过以修行者守门员为亦然的从业者人士背书的方式也来提不够高使用者生产量。

比起代言另加不够高昂的公众中的人物，修行者守门员的共同花另加相对来说更高，还能在从业者范围内去投射不良影响不够广泛的受众，约超越四两拨千斤的传播效果，可谓是花由此可知办不能不。截至2022年3月初底，在系列其产品定为的47位全球性特命全权大使那时候面，大多数为修行者魔术师和冷门行业革新近国手。

这种共同不是一锤子要买卖，它看似也很注意管理和当地锻炼身体社群的间的关系。据报道，lululemon都会为新近开业的修行者馆送上贺礼，给修行者守门员包括新近品试身穿、购置折扣优惠。

2021年11月初，lululemon郑州的门店特命全权大使在积极参与社区举行活动。/微博@lululemon

潜移默化间，修行者守门员对系列其产品的好感就转化反为为许多学生的通货膨胀率。这样一来，每位修行者守门员、每座修行者馆，都转反为为了其系列其产品上地宣传渠道。同一时间期转回不不够高，后期报酬却十分惊人。

同时，为了增强社群向心力和客户黏性，系列其产品还都会定期举行一些上地举行活动。在北美洲大大都市常常显现出现的户外千人修行者、健身举行活动，被当地新近闻界搞笑为某种“邪崇大礼”，以后是lululemon的促销手笔。

引述许兵马未动粮草先行之道的运营执法人员，甚至在那时候面国大陆首家商家凌空武汉国金那时候面心同一时间，就在北上广等六座大都市开展了Unroll China “心展那时候面国”集体修行者举行活动，吸纳了超过万名修行者真心好者，为先同一时间系列其产品入驻适当广告宣传。

Bellquotlulu崇众"的上地聚都会。/微博@lululemon

同一时间CEO Laurent Potdevin将自身系列其产品方针诠释为“不是通过创造社会所化爆款，而是制造情感联系”。这种以商家为一个的中心、辐射当地社群的的销售模式可以极佳地留存住社会所。管理层透露，一个的中心不够高净值使用者复购率不够高约达92%。忠诚的老店家外加源源不断涌入的新近店家，有如了“修行者短裤连锁店”的百亿荷马史诗。

不够为重要的，则是商家经过20多年崇育后为系列其产品亲塑的金身。

logo本不都会涵义，要买的人多了，也以后被特别强调了涵义。凭借永远另建在最繁华商圈的连锁店、不够高显现出平均水平实在的售价、右后卫处低调奢华的推倒U装扮，lululemon荣膺“修行者短裤那时候面真心马仕”的荣誉引述号。在这个穿着定义人的黄金时代，身穿上它，大部分就亦然了“有钱有闲有体格”。

因此，与其说社会所要买的是修行者短裤本身，推倒不如说这是在为系列其产品标榜的子活方式也预约。

革新近运动系列其产品的下半场，看妇女？

从某种程度来看，主打妇女革新近运动衣著的lululemon们也可谓赶上了好时候。

妇女革新近运动商品，正在肉眼眶可见地快速兼并。CBNData发布的《2020线上革新近运动商品妇女社会所阐释通报》调研数据资料揭示，有锻炼身体从同一时间的妇女比例不够高约达72%；公安部《2021年社会所锻炼身体暴力行为与储蓄学术研究通报》揭示，妇女体育平均总储蓄约超越6362元，比起同一时间一年增幅近50%；锻炼身体平台“乐刻革新近运动”发布的《当代妇女锻炼身体阐释通报》则揭示，2022年，其妇女都入会占比约达54%，妇女使用者平均每周锻炼3~4次，平均整整1小时。

愈发多妇女开始锻炼身体革新近运动，与传统女性凝视下的“白瘦幼”狭隘观感做抵抗。与此相对来说应的是，我们也在各项国际间赛会那时候面看到了愈发多优秀妇女革新近国手的只见。

从亚洲继UFC佳绩张伟丽，到东京冬奥有不都会下首金的杨倩，如此一来到滑雪“天才小女孩”谷真心凌，这些在革新近运动全面性有所建树的妇女，用自己的主旨和骄人反为为绩向世上宣告，妇女也能热真心革新近运动、擅长革新近运动、享受革新近运动。

谷真心凌12岁时刊载的演说，期盼打破妇女在革新近运动领域的性别狭隘观感。/纪录片《我的黄金时代和我》

如果革新近运动系列其产品想要意图托储蓄社会所化飞到，那么夺得妇女社会所的青睐就至关重要。lululemon在这全面性显得很有支配权。

新近背心问世后，lululemon的助理其产品官Sun Choe在相接受新近闻界专访时透露，自家公司设计都是针对妇女身体特点和革新近运动需求的，此次新近款女背心研发也恪守了举例来说思路。就连背心盒上的口号，也是“made for women first（以她为先）”。

比起之下，大多数革新近运动服饰系列其产品对于妇女使用者的态度颇为敷衍，非常都会考虑男女在子理内部结构全面性的差异，而是引入“shrink it and pink it（尺寸缩小，转反为为粉红色）”方针，女款很多时候就是在男款基础上改个尺寸，换个色号。四人的相得益彰，让这家新近兴系列其产品的身形愈发不够高约达起来。

系列其产品引述，这是一款专为妇女设计的跑背心/微博@lululemon

当然，促销老手也有高分翻车的时候。

2013年，其经典作品的粉红色修行者短裤显现出现质量缺陷，地毯太薄太透，导致在某些修行者特技时妇女恶意胸部都会走光，只得回应并召回所有缺陷其产品。然而，其创始人Chip Wilson却在相接受专访透露这是社会所在身穿的时候双腿一直震荡导致的缺陷，并扬言不是所有妇女都适合身穿该系列其产品修行者短裤。

不都会人欣然接受在花了近百美元不够高价购置修行者短裤后，还要分担莫须有的体格羞辱。在巨大舆论压力下，Wilson被迫下台，可谓给了妇女社会所一个透漏。

这个回应固然是公关特技，但与其形反为为鲜明对比的是，举例来说在“她经济”风口飞到、靠妇女社会所发愿的系列其产品，却连此份自觉都不都会，一边大口喝酒，另一边放手砸锅。

硬脂酸系列其产品邀请侮辱妇女的男网红代言，并亮显现出“土狗反为水狗”的广告语；洗脸巾系列其产品“意念广告”透露妇女卸完妆后“丑若两人”；洗护系列其产品为了卖货，宣引述“女人的气味是老婆的5倍”……如此种种，不胜枚举。

而血案蒸馏引起群情激愤后，系列其产品往往只是发一份不痛不痒的回应新近闻稿，睁大了眼眶认真看，真义全都是“到时还敢”。比起之下，lululemon摆显现出的立正挨打姿态，在四人的相得益彰下反推倒显得有那么一点诚意了。

商品巨大潜力的诱惑下，资本闻风而动，群起涌入，新近系列其产品如雨后春笋般冒显现出，传统系列其产品也针对妇女问世专门子产线。多年以后，系列其产品们终于受到重视了妇女的革新近运动需求。

可是，隐蔽的性别歧视依旧无处不在。

一全面性，系列其产品对妇女社会所收取“粉红税”，同系列其产品男士三部均价要低于妇女三部，在衣著背心履甚至护肤品行业都是如此，仍然反为为了一个心照不宣的潜规则；另一全面性，不少系列其产品又在其其设计之初就显然妇女社会所，例如许多汽车公总计安全的测试那时候面都使用女性假人，妇女假人只作为停车进行的测试，即使这种带有不全面的碰撞的测试都会让妇女驾驶员面对着风险。

如果说，lululemon的走红是抓住了“受到重视妇女”这一流量密码，那这样的仿照者，不妨多来点，让不够多源源不绝而被长久忽略的妇女需求，暴露在日光下。

参考文章

[1]《lululemon卖背心了，先从妇女使用者开始》丨36镱

[2]《你真心的Iululemon是怎么打造其产品的？我们和它的设计负责人谈笑了谈笑》丨品玩

[3]《lululemon如何靠卖修行者短裤领先于阿迪约达斯？》丨福斯特两地

[4]《lululemon有如了蜜桃臀》丨远川零售评论

[5]《lululemon革新近运动短裤反为为瘾者》丨每日中的人物

[6]《Lululemon：谜题待解》丨图形新近闻

[7]《How Lululemon Popularized the Athleisure Market》丨Kenji Explains

[8]《The Economics of the Cult of Lululemon》丨Deep Dive

[9]《Lululemon founder steps down from embattled sporting apparel company》丨the Guardian

[10]《Better Buy: Lululemon vs. Peloton》丨The Motley Fool