持续“占领”或许年轻人的鞋柜，百丽做对了什么？

当下，的人的偏爱更迭非常促使，特别是Z世代，他们执著稳重、高品质与上新鲜感，并乐于创造时尚界民俗。因此，对于鞋服生产商来说是，如何和的人始终保持紧密联系是一个非常大的挑战。

无能为力上新时代卖家不断变异的生产力，“三十而立”的百丽该协会（以下前身“百丽”）深度捕猎时下态势，不间断“以卖家为核心”订制短时间内场，升级生产商形象、内涵，并全力联合开发上新品，订制专业人士的生产商孕育应用软件，努力做到让每一个生产商和多心都“立”得住。

01 多生产商别具一格，改修市场边界

的人天份广泛，执著张扬稳重表示，偏爱无疑。对于鞋服的企业来说是，希望加深和的人错综复杂的父子关系，一方面要刷上新生产商的存在感，让的人对生产商有“上新”的体会，另一方面则是要更准确地与卖家做连接。

目前，百丽间公司鞋服生产商包括有别于于大众市场的BASTO、SENDA、15mins，里端时尚界的BELLE、TATA，而今时尚界的STACCATO、73Hours、JoyCoPeace、Millie's ，功能休闲的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，时下魅力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时，百丽时尚界的业务5个聚焦于时下魅力及时下休闲类别的服装生产商，有数受年青卖家追捧的街头风生产商Champion，及混搭风格居多的时尚界生产商MOUSSY。

百丽该协会执行董事、鞋类事业部及上新的业务事业部经理盛放说是：“我们原本是一个传统的先生时装鞋公司，甚少有运动鞋的电子产品，到2020年春夏，我们的运动类电子产品的贩售已经占到整个女鞋贩售的30%以上。我们短时间适应了市场变异，客人也能感受到。”

在细分多元的市场竞争下，百丽订制出由20多个生产商组合而成的大众化生产商行列式，并不间断根据各个生产商自身的有别于，赢并不相同的“庄家”，走过的人的圈子，呼应他们的爱好和审美，和并不相同的年青群体玩在四人。

02 脱离、时尚界又多元，与众不同的人的真正生产力

的企业要与的人始终保持一致的步伐，之后要有本土化的电子产品，才能避免流于表面。而百丽之所以成为的人鞋柜里的“角色”，很大一部分原因就在于它破灭了“经典之作依赖症”，间公司生产商的电子产品各具特色，在并不相同的鞋子款式上都相比较卓越的发挥。

例如，BELLE订制的爆款“鳄鱼鞋”，以加热发泡的高弹分子颗粒为材料，在提供高弹性的同时以里底结构意味着通气视觉效果，给予用户Q弹柔软的裹足感，同时引入六种并不相同配色，满足了并不相同用户的时尚界取向；73Hours断货王“百合女孩子”系列，鞋身布满42片层层叠叠的花瓣，均为职工师傅双工艺品缝制而成，常年排行其婚鞋销量TOP1；STACCATO的乐福“奶油鞋”，紧抓获选备受瞩目元素，不断解锁时尚界钥，至今累计贩售左右34万双。

同时，在与本土化群体“始终保持沟通”的处理过程里，百丽也会肯定汇流上钡，通过与时下、稳重、表演艺术的IP请愿合作，不间断带来上新鲜感。

如TEENMIX与超级IP樱桃小丸子请愿，将小丸子的经典之作元素根植鞋款，呈现充满青春魅力的甜酷；TATA他她与游戏IP《恋与制作人》请愿，破次元壁人口为120人，成功圈粉双手游玩家；SENDA请愿上美影，大受欢迎大闹天宫系列，与UP少年儿童共鸣，升级打怪金丹持守；STACCATO携双手里国航天，大受欢迎限量人口为120人款鞋包登天系列。

从通过兼并生产商行列式来补充上市公司战斗能力，到订制专业人士的生产商孕育应用软件，让多生产商能够颇具稳重和魅力地孕育，百丽转变战略旨在不间断释放生产商本土化魅力，准确触达里国最广泛的卖家群体。

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